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渠道网>零售加盟>品牌点评>洋货小镇的运营公式四种需要用心牢记

洋货小镇的运营公式四种需要用心牢记

2017年10月17日 14:34 来源:渠道网

洋货小镇在运营过程当中,看上去很普通实际不然,洋货小镇在运营方面也是下了很大功夫的,在我们整体流程看上去完美无瑕,实际当中是有很多想法和创作的,不仅仅只是细节问题,下面我们来看看洋货小镇有哪四种运营公式。

洋货小镇的运营公式一、人效公式,日人效=日营业额/当日总人数(周、月、年同理可推)

例1:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人

备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

洋货小镇的运营公式二、ATV公式,日ATV=日营业额/日客单数(月、年同理可推),个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注:ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度,与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

洋货小镇的运营公式三、连带销售公式,日连带率=日销售双数/日客单数(周、月、年同理可推)

例1:某日某店销售件数150双,客单数为75单,则此店连带率=150双/75单=2双/单

备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。

洋货小镇的运营公式四、ASP公式,日ASP=日营业额/日销售双数,月ASP=月营业额/月销售双数

例1:某店某月销售3000双,营业额为35万元,则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双

备注:ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力,与ATV结合分析,共同反映顾客的承受能力。

以上也是洋货小镇的运营公式,希望可以帮助更多的创业者根据店铺具体情况进行调整和更新。与加盟商同步运行。

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(责任编辑:mashuo)

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