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渠道网>零售加盟>店铺经营>超市创业营销的灵魂,就是怎么卖价格

超市创业营销的灵魂,就是怎么卖价格

2017年10月16日 14:17 来源:渠道网

超市创业角度来看,现在的市场,你去走一圈,你会发现,同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪个产品赚钱,大家就一窝蜂做哪个产品,哪个款式卖得好,大家都仿照该款式来做,同样一个品种,从10元到两元都有,包装上根本看不出差别。超市创业也是考验一个人的管理协调能力的过程。

科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变相降价,因为他们最简单有效。但负作用也最明显。做营销之初,我与金焕民老师就有一个共同的规矩:什么都可以谈判,但价格和付款条件不能谈判。我们称之为两不谈。这里,付款条件其实也是价格的附带条款。先把价格定死,再想办法,就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。金焕民老师还有个说法:定价定乾坤。定价是策略,高价是战略。可见价格多么重要。

超市创业把产品卖值了,所谓卖价格,就是要产生溢价。所谓溢价,就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价,很难说是品牌。把产品卖出溢价,还要让消费者领情,愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。所以超市创业,卖价格就是通过一系列的活动,让消费者觉得这个产品值这么高的价钱,高价比低价还划算。超市创业什么活动能向消费者证明高价是值得的,这就是营销的奥秘。超市创业营销与销售的反差,很多人讲不清楚。通过金老师的卖价格说很容易讲清楚。销售往往把产品卖贱了,营销是把产品卖值了。

超市创业价格适当做低有利于产业化,规模化,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

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(责任编辑:mashuo)

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